Reklamtuotteiden valinnassa ei ole kyse niinkään sen hetken suosituimmasta tuotteesta, vaan siitä, kenet haluat tavoittaa. Kun tuote vastaa kohdeyleisön arkea, sitä käytetään, se tulee esiin ja luo suhteita. Tämä opas tarjoaa sinulle kysymykset ja päätöskriteerit, jotka johtavat oikean valinnan tekemiseen – ei luetteloa tuotteista, vaan tapa ajatella. Käymme läpi, miten luet kohdeyleisöäsi, mitkä kriteerit todella ratkaisevat ja miten vältät yleisimmät virhevalinnat.
Näin työskentelemme painettujen mainostuotteiden parissa
Aloita kohderyhmästä, älä tuotteesta
Yleisin virhe, jonka näemme, on se, että valinta alkaa tuotekatalogista. Silloin tuloksena on usein tuote, joka tuntuu hetkessä mukavalta, mutta joka ei täytä mitään tarkoitusta vastaanottajalle. Käännä se toisinpäin. Kun aloitat kohderyhmästä, tuotteesta tulee väline tavoitteen saavuttamiseksi, ei itse tavoite.
Kysy itseltäsi, kuka on vastaanottaja, missä hän on ja mitä hänellä on jo ympärillään. Teollisuuden ostaja, myymälähyllyn asiakas ja hoitokeskuksen potilas elävät täysin erilaisissa olosuhteissa. Sama mainostuote toimii harvoin yhtä hyvin kaikissa kolmessa. Mitä selkeämpi kuva sinulla on asiakasprofiilista, sitä helpompia jokaisesta myöhemmästä päätöksestä tulee.
Luo yksinkertainen asiakasprofiili
Et tarvitse kehittynyttä analyysiä päästäksesi pitkälle. Kirjoita ylös muutama konkreettinen asia: ikä ja rooli ammatissa, missä henkilö näkee viestisi, minkä ongelman ratkaiset ja kuinka kauan suhteen odotetaan kestävän. Tämä lyhyt asiakasprofiili toimii oppaana, kun myöhemmin vertailet tuotteita keskenään.
Muista myös, että useimmilla brändeillä on useita kohderyhmiä. Segmentointi, jossa jaot luet vastaanottajat selkeisiin ryhmiin, auttaa sinua valitsemaan erilaisia tuotteita eri tarkoituksiin sen sijaan, että yrität sovittaa yhden artikkelin kaikkiin.
Valintakriteerit, jotka todella määräävät valinnan
Kun kohderyhmä on kartoitettu, mainostuotteiden valinta on useiden toistuvien kriteerien punnitsemista. Tärkeimpiä ovat käyttötiheys, relevanssi, elinikä, viestinä kantoalue ja budjetti. Usein käytetty tuote antaa enemmän altistuksia ajan mittaan, kun taas lyhytikäinen tuote menettää tehonsa nopeasti.
Relevans ratkaisee, pitääkö vastaanottaja tuotteen todella. Auton omistajalle jääraappa, numeroita työkseen tekevälle laskukone tai kestävä tietokortti korjaamoympäristöön tuntuu harkitulta, koska se ratkaisee jotain arjessa. Se tunne tarttuu lähettäjään.
Matchaa tarkoitus tuotetyyppiin
Ennen kuin valitset, sinun on tiedettävä, mihin käyttäytymiseen haluat vaikuttaa. Haluatko lisätä tunnettuutta, ohjata liikennettä kauppaan, vahvistaa uskollisuutta vai välittää tärkeää tietoa? Eri tarkoitukset ohjaavat erilaisiin tuotetyyppeihin, ja alla oleva taulukko näyttää, millainen ajatusketju voi olla.
| Tarkoitus | Mitä kohdeyleisö tarvitsee | Mainostuotteen tyyppi |
|---|---|---|
| Lisätä tietoisuutta | Jotain näkyvää arjessa | Profiilituotetta käytetään usein |
| Myydä myymälässä | Selkeä hyllyssä oleva esittely | Myymälämainonta ja POS-materiaalit |
| Rakentaa uskollisuutta | Toistuva kontaktipinta | Kort, kalenderkort, medlemskap |
| Kantaa tietoa | Kestävä ja luettava pinta | Käsikirjat, merkinnät, tietokortit |
Suhtaudu materiaaleihin, kestävyyteen ja käyttöikään
Materiaalit määräävät, kuinka kauan tuote kestää ja mitä viestiä se lähettää. Profiilituote, jonka on tarkoitus kestää useita vuosia, asettaa erilaisia vaatimuksia kuin yhden kauden kestävälle kampanjamateriaalille. Kestävyyskin näyttelee tässä kasvavaa roolia. Työskentelemme aktiivisesti bio-pohjaisten materiaalien parissa, joilla on pienempi hiilijalanjälki kuin perinteisellä muovilla. Näin voit yhdistää vahvan näkyvyyden uskottaviin kestävyysargumentteihin viestinnässäsi.
Yleisiä virhevalintoja ja kuinka ne vältetään
Ensimmäinen virheellinen valinta on asettaa hinta relevanssin edelle. Halpa tuote, joka päätyy pois käytöstä, maksaa itse asiassa enemmän kuin hieman kalliimpi, jota käytetään päivittäin. Laske kustannus per näyttökerta pelkän kappalehinnan sijaan, niin vertailu on reilu.
Toinen virheellinen valinta on jättää kohderyhmän huomioimatta ja valita sama tuote kaikille. Tällöin menetät sen huomaavaisuuden tunteen, joka saa mainostuotteen toimimaan. Anna segmentoinnin ohjata, vaikka se tarkoittaisi kahta tai kolmea eri tuotetta yhden sijaan.
Seuraava vaihe – kriteereistä valmiiseen tuotteeseen
Kun asiakasprofiilisi, tavoitteesi ja päätökskriteerisi ovat paikoillaan, seuraava vaihe on valinnan kääntäminen muotoon, painotekniikkaan ja materiaaleihin. Tässä astumme mielellämme mukaan tukemaan. Yli 60 vuoden kokemuksella muovin painamisesta autamme sinua yhdistämään tuotetyypin ja kohderyhmän ja varmistamaan, että lopputuloksesta tulee kestävä, näkyvä ja todellisessa käytössä toimiva.