Valg av profilprodukter handler mindre om hvilken vare som er mest populær akkurat nå, og mer om hvem du vil nå. Når produktet matcher målgruppens hverdag, blir det brukt, det blir sett og det bygger relasjoner. Denne guiden gir deg spørsmålene og beslutningskriteriene som fører frem til riktig valg – ikke en liste over produkter, men en måte å tenke på. Vi går gjennom hvordan du analyserer målgruppen din, hvilke kriterier som faktisk avgjør, og hvordan du unngår de vanligste feilvalgene.
Se hvordan vi jobber med reklamprodukter med trykk
Begynn med målgruppen, ikke produktet
Den vanligste feilen vi ser er at valget starter i en produktkatalog. Da blir resultatet ofte en artikkel som føles hyggelig i øyeblikket, men som ikke fyller noen funksjon for mottakeren. Snu det om. Når du begynner med målgruppen, blir produktet et middel for å nå et mål, ikke målet i seg selv.
Spør deg selv hvem mottakeren er, hvor vedkommende befinner seg og hva vedkommende allerede har rundt seg. En innkjøper i en industri, en besøkende ved en butikkhylle og en pasient på en helseklinikk lever i helt forskjellige omgivelser. Det samme reklameproduktet fungerer sjelden like bra i alle tre. Jo tydeligere bilde du har av kundeprofilen, desto enklere blir hver senere beslutning.
Bygg en enkel kundeprofil
Du trenger ingen avansert analyse for å komme langt. Skriv ned noen konkrete ting: alder og yrkesrolle, hvor personen ser ditt budskap, hvilket problem du løser og hvor lenge relasjonen forventes å vare. Denne korte kundeprofilen blir ditt fasit når du senere vekter produkter opp mot hverandre.
Tenk også på at de fleste varemerker har flere målgrupper. En segmentering der du deler mottakerne inn i tydelige grupper hjelper deg å velge ulike produkter for ulike formål, i stedet for å prøve å få en enkelt artikkel til å passe alle.
Beslutskriterier som faktisk avgjør valget
Når målgruppen er kartlagt, blir valget av profileringsartikler et spørsmål om å veie noen gjengangere mot hverandre. De viktigste er bruksfrekvens, relevans, levetid, budskapsbærende flate og budsjett. Et produkt som brukes ofte gir flere eksponeringer over tid, mens et produkt med kort levetid raskt mister effekt.
Relevans avgjør om mottakeren faktisk beholder produktet. En isskrape til bileieren, en kalkylator til den som jobber med tall eller et solid informasjonskort i et verkstedsmiljø føles gjennomtenkt fordi det løser noe i hverdagen. Den følelsen smitter over på avsenderen.
Match formål med produkttype
Før du velger, må du vite hvilken atferd du vil påvirke. Ønsker du å øke kjennskap, drive trafikk til butikk, styrke lojalitet eller formidle viktig informasjon? Ulike formål peker mot ulike produkttyper, og tabellen under viser hvordan tankegangen kan se ut.
| Formål | Hva målgruppen trenger | Type reklameprodukt |
|---|---|---|
| Øk bevisstheten | Noe synlig i hverdagen | Profilprodukt som brukes ofte |
| Driv salg i butikk | Tydlig eksponering i hyllen | Butikkreklame og POS-materiell |
| Bygge lojalitet | Gjentakende kontaktflate | Kort, kalenderkort, medlemsløsninger |
| Bære informasjon | Slitesterk og lesbar overflate | Manualer, merking, informasjonskort |
Vei inn materialer, holdbarhet og levetid
Materialet avgjør hvor lenge produktet holder og hvilket signal det sender. Et profilprodukt som skal vare i flere år, stiller andre krav enn kampanjemateriell som lever én sesong. Her spiller også holdbarhet en stadig større rolle. Vi jobber aktivt med biobaserte materialer som gir lavere klimaavtrykk enn tradisjonell plast, noe som lar deg kombinere sterk synlighet med troverdige bærekraftargumenter i din kommunikasjon.
Vanlige feilvalg og hvordan du unngår dem
Det første feilvalget er å prioritere pris fremfor relevans. Et billig produkt som havner i en skuff, koster i realiteten mer enn et noe dyrere som brukes daglig. Regn ut kostnad per eksponering i stedet for kun stykkpris, så blir sammenligningen rettferdig.
Det andre feilvalget er å ignorere målgruppetilpasning og velge samme artikkel til alle. Da mister du den følelsen av omtanke som gjør at et reklamprodukt fungerer. La segmenteringen styre, selv om det innebærer to eller tre forskjellige produkter i stedet for ett.
Neste steg – fra kriterier til ferdig produkt
Når du har kundprofilen din, formålet ditt og beslutskriteriene dine på plass, er neste steg å oversette valget til format, trykketeknikk og materialer. Det er her vi gjerne kommer inn som sparringspartner. Med over 60 års erfaring med trykk på plast hjelper vi deg med å matche produkttypen mot målgruppen og sørge for at resultatet varer, blir sett og blir brukt i virkeligheten.